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1.以苦為勞
　　競爭時(shí)代，成功只以結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，不問過程。
　　1）競爭時(shí)代：只有功勞，沒有苦勞
　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一些沒有做成事的人常常用“沒有功勞，還有苦勞”來為自己辯解。是的，不管成果如何，只要你付出了努力，人們也看到你做事兢兢業(yè)業(yè)，有關(guān)方面會(huì)為你安排一個(gè)好的位置，讓你滿意。
　　但是，商業(yè)時(shí)代以效率為先，靠業(yè)績說話；不管你多么辛苦，不管你多么忙碌，如果你缺乏效率，沒有業(yè)績，那么一切辛苦皆是白費(fèi)，一切付出均沒有價(jià)值。一切用成功說話，只有成功，你的付出才能得到回報(bào)，你經(jīng)歷的苦難才有價(jià)值。這是一個(gè)靠業(yè)績說話的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，只有功勞，沒有苦勞。
2）成功是消除痛苦的最好解藥
　　競爭時(shí)代，成功只以結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)，不問過程。雖說商業(yè)時(shí)代只有功勞，沒有苦勞，可是不經(jīng)歷苦勞，也無法得到功勞，天上不會(huì)自動(dòng)掉下餡餅，世上沒有白吃的午餐。即使僥幸得到這些，也不能稱之為成功，那叫做運(yùn)氣。而運(yùn)氣是靠不住的。所以，那個(gè)“守株待兔”的農(nóng)夫，只好因莊稼荒蕪而餓著肚子。
　　3）這個(gè)世界永遠(yuǎn)屬于強(qiáng)者
　　有點(diǎn)歷史知識的人都知道，強(qiáng)者一直主導(dǎo)著這個(gè)世界的歷史，就像經(jīng)濟(jì)界中大公司制定也即決定所在行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一樣。
這就是強(qiáng)者的邏輯。強(qiáng)者制定游戲規(guī)則。你要想制定游戲規(guī)則，你就必須成為強(qiáng)者。
　　強(qiáng)者邏輯在當(dāng)下的社會(huì)中表現(xiàn)得更為突出。在競爭激烈的企業(yè)界等領(lǐng)域，變化日新月異，一旦經(jīng)營不善，就會(huì)被淘汰出局，連國家也以企業(yè)做大做強(qiáng)相號召。可見，崇尚強(qiáng)者為競爭時(shí)代之大勢所趨。
　　2.標(biāo)榜“懷才不遇”
　　沒有懷才不遇，只有尋找機(jī)遇。
　　抱怨懷才不遇的人永遠(yuǎn)落在他人之后!
遺憾的是：像這條鱷魚一樣，我們很多人在多次的挫折、打擊和失敗之后，就逐漸失去了戰(zhàn)斗力。激情死了，夢想死了，剩下的只有黯淡的眼神和悲傷的嘆息，他們開始感到無奈、無助、無力。為了掩飾失敗帶來的恥辱和不安，他們努力為自己尋找各種各樣的借口：為什么　　要讓我上山下鄉(xiāng)；這個(gè)社會(huì)太不公平；我沒有文憑；我長得不漂亮；我沒有關(guān)系；我討厭吹牛拍馬；我太善良，我憎恨爾虞我詐；如果給我機(jī)遇，我也會(huì)發(fā)財(cái)；知足常樂；“從從容容　平平淡淡才是真”……結(jié)果是：他們依然貧窮，依然懷才不遇！
　　“懷才不遇”是人們送給失敗者的最大安慰，也是最大欺騙，是人們最應(yīng)該避免的成功陷阱之一。“懷才不遇”者總是在發(fā)牢騷，抱怨社會(huì)沒有為他們提供相應(yīng)的舞臺，給他們以施展才華的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為，“懷才不遇”是人生成功最大的陷阱。機(jī)遇從來都青睞有準(zhǔn)備的頭腦。一個(gè)渴望成功的人應(yīng)該主動(dòng)尋找機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)遇，而不是等待機(jī)遇。對于所謂的“懷才不遇”者，我想說：世界不因你而存在，也不會(huì)為你而存在，除非你被人們奉為“救星”或者“救世主”什么的。
　　所以，凡是自稱為“懷才不遇”的人，無一例外地都是失敗者。“懷才不遇”是人們送給失敗者的最大安慰，也是最大欺騙，是人們最應(yīng)該避免的成功陷阱之一。
　　3.想發(fā)橫財(cái)
　　想發(fā)橫財(cái)?shù)娜耍南Ｍ?ldquo;意外”而非“努力”上，所以與成功背道而馳。有些人確實(shí)僥幸地通過這些碰運(yùn)氣的行為得到一大筆錢，暫時(shí)地成了富人，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是什么成功者。
　　溫州商人群體的崛起日益引起關(guān)注。他們的經(jīng)商“秘訣”也日益引起專家學(xué)者的研究興趣。
　　人們公認(rèn)，溫州商人非常能吃苦，意志非常堅(jiān)韌。溫州商人自己通俗的說法是，既能當(dāng)老板，又能睡地板。即使是生意已經(jīng)鋪得比較大，溫州商人仍會(huì)像初創(chuàng)時(shí)期一樣拼命工作。那些看起來沒什么錢賺的小生意，溫州商人也不會(huì)嫌棄。幾分錢的螺絲螺帽，幾角錢的小元件，他們都會(huì)認(rèn)真對待，把小生意當(dāng)作事業(yè)來籌劃。
　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，溫州商人幾乎都不炒股。在幾次股市熱潮中，溫州商人集體“缺席”，作壁上觀。一向頭腦靈活的溫州商人竟然“放過”了暴富的機(jī)會(huì)，一時(shí)成為上海報(bào)紙的“新聞”。溫州人敢闖，但不亂闖。溫州商人在積累財(cái)富的過程中，非常有耐心，不妄想一夜暴富。一旦看準(zhǔn)某項(xiàng)業(yè)務(wù)，就會(huì)扎下根來，踏踏實(shí)實(shí)地做事、賺錢。
4.耍小聰明
　　愛耍小聰明、占便宜者，必吃大虧。
　　我一向認(rèn)為，耍小聰明、愛占便宜是國人的痼疾，也是成功的陷阱。
　　耍小聰明表現(xiàn)方式有很多，少數(shù)中國人在美國的表現(xiàn)就是其中的典型：愛耍小聰明、占便宜者，必吃大虧。
不要耍小聰明，老板的眼睛都是雪亮的愛耍小聰明、愛占便宜的人總想占便宜：占他人的便宜，占合作伙伴的便宜，占規(guī)則的便宜……結(jié)果是，他們把自己的活動(dòng)空間搞得越來越狹小，這正是“聰明反被聰明誤”，愛耍小聰明、愛占便宜的人常常是為了小小的眼前利益而丟失了長遠(yuǎn)的利益。
　　所以，愛耍小聰明、愛占小便宜是成功的陷阱。一個(gè)在小事上斤斤計(jì)較的人，是不可能取得成功的。
　　5.盲目跟風(fēng)，人云亦云，人做我也做
　　成功的過程，就是一個(gè)形成并保持自己獨(dú)特個(gè)性的過程。
　　受“槍打出頭鳥”“出頭的椽子容易爛”等傳統(tǒng)思想的影響，中國人很少有自己獨(dú)立的個(gè)性，在“法不責(zé)眾”法制觀念下，跟風(fēng)走、隨大流成為人們明哲處世的保險(xiǎn)做法。然而，市場經(jīng)濟(jì)是以自由、平等為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)，而自由、平等必須以獨(dú)立為前提，而獨(dú)立則必然要突顯個(gè)性。所以，這是一個(gè)獨(dú)立、自由，張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，成功也以有主見為前提條件。我從沒見過沒有主見、人云亦云的人獲得成功的。
　　▲唯成功者能本色
　　獨(dú)立，是任何一個(gè)渴望成功的人必須具備的品質(zhì)，也是成功必須堅(jiān)持的一個(gè)原則。包括獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力、獨(dú)立的人格、獨(dú)立的思維等等。
　　但在現(xiàn)實(shí)生活中，不管有意還是無意，我們每個(gè)人多多少少都在掩飾自己，尤其當(dāng)我們在公眾場合或者從事自己認(rèn)為比較重要的事情時(shí)，表演的痕跡就愈加明顯。是什么原因促使我們這么做呢？我認(rèn)為，我們還沒有建立起自信，還沒有取得足夠大的成功以支撐我們保持自己的本色。從這個(gè)角度說，唯成功者能本色。
　　▲形成并保持自己的個(gè)性
　　偉大的劇作家莎士比亞曾說：“你是獨(dú)一無二的。”這是對個(gè)性最高的贊美。
　　人的成長的過程是一個(gè)逐步認(rèn)識自我、確定自我的過程。每個(gè)人都有自己特定的個(gè)性，但并不是每個(gè)人都能認(rèn)識到這一點(diǎn)，或者既便認(rèn)識到這一點(diǎn)，也未必馬上就能確定適合自己的那種特性。因?yàn)槿松谀撤N程度上也是一個(gè)自我創(chuàng)造的過程。人是在創(chuàng)造自我的過程中逐步地顯露個(gè)性、塑造個(gè)性和形成個(gè)性的。所以，形成并保持自己個(gè)性并不是一個(gè)容易的過程。比如，我們在成長的過程中，幾乎每個(gè)人都經(jīng)歷過一個(gè)模仿期，尤其是從事藝術(shù)工作的人。模仿是上帝賦予我們的秉性，也是我們的能力之一。
在涉世和從業(yè)之初，模仿是可以的，甚至是必要的。因?yàn)槟７乱彩俏覀冋J(rèn)識自我必須經(jīng)歷的一個(gè)過程。但是，模仿只能是一種手段，而不是目的。上帝是以多樣性來塑造這個(gè)世界的。造物生你，是讓你成為真正的自己。任何雷同，都會(huì)使其中的一方失去其存在的意義，所以，你可以模仿別人，但千萬不要讓自己成為別人。你就是你自己，你一定要找到你自己的獨(dú)特之處，造就自我，形成并保持自己的個(gè)性。
　　那么，如何形成并保持自己的個(gè)性、創(chuàng)造自己的個(gè)性魅力呢？
　　第一、要積極塑造自我。人生不像草木，是一個(gè)自然而然的過程。人是有能動(dòng)性的，人生從某種意義上來說是一個(gè)創(chuàng)造的過程，也就是一個(gè)創(chuàng)造自我的過程。所以，你一定要采取積極的態(tài)度，積極地行動(dòng)，按照自己希望的那種樣來塑造自我，使你成為自己希望成為的那種人。
　　第二、接受真實(shí)的自我。這種接受包括一切缺陷、過失、短處、毛病以及我們的優(yōu)勢與長處，做到自我承受。當(dāng)然，你一定要明白，你的這些弱點(diǎn)和缺陷是屬于自己，但不并等于自己。有了缺點(diǎn)，并且知道自己的缺點(diǎn)，會(huì)使我們改正缺點(diǎn)的努力更具有針對性，也使我們自我進(jìn)步的努力更有意義。
　　第三、脫下面具。這個(gè)問題說起來容易，但做起來很難。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們總是處在表現(xiàn)自己和保護(hù)自己的沖突之中。一方面，得到尊重的渴望，要求我們自我表現(xiàn)；另一方面，保護(hù)隱私、維護(hù)自身安全等的需要，又讓我們不敢真實(shí)地展現(xiàn)自我。要解決這個(gè)問題，既需要有相適應(yīng)的大的社會(huì)文化環(huán)境，也需要個(gè)人的努力，用成功來證實(shí)自我，保持自我。
6.小富即安，知足常樂，不思進(jìn)取
　　天行健，君子以自強(qiáng)不息。——《周易·系辭上》
　　“知足常樂”是國人奉行的一種調(diào)整心態(tài)、保持心理平衡的方法，但現(xiàn)在經(jīng)常被一些人庸俗化為對待事業(yè)和工作的一種態(tài)度，從而得過且過，不思上進(jìn)。
　　我始終認(rèn)為，成功就是人生價(jià)值的最大化，換句話說，就是最大程度地發(fā)揮了天賜潛能。那么天賜潛能到底有多大，這誰也說不清楚。但可以肯定的是，你只有去做、去嘗試，才有機(jī)會(huì)認(rèn)識自己的潛能，發(fā)揮自己的潛能。在現(xiàn)實(shí)生活中，就是要不斷地給自己樹立新的目標(biāo)，使自己不斷地奮斗。
　　汪中求在《營銷人的自我營銷》中的說法我比較欣賞：人就是要跟自己過不去。人要對自己有一點(diǎn)刻薄，才有可能使自己取得進(jìn)步，獲得成功。讓自己艱苦起來，讓自己受勤奮的折磨，這樣的人才會(huì)有動(dòng)力，而且富有成就感。
　　小富即安、不思上進(jìn)的人，不可能取得大成績。
　　根據(jù)我的觀察，人們失敗的兩個(gè)最主要的原因，一個(gè)是畏難中途放棄，另一個(gè)就是滿足于已有。
　　“天下真不知有多少人一無所成，原因就是他太容易滿足了。”拿破侖·希爾說：“天下真不知有多少人一無所成，原因就是他太容易滿足了。要求進(jìn)步的第一步，就是絕對不可停留在現(xiàn)有的地位。不滿足于現(xiàn)狀可以幫助你不斷獲得新的成功。”
7.掩飾錯(cuò)誤
　　掩飾錯(cuò)誤往往要比承認(rèn)錯(cuò)誤花費(fèi)更大的代價(jià)。
　　每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)誤，這個(gè)道理人們都懂。當(dāng)別人犯錯(cuò)誤時(shí)，我們總是希望他們能夠承認(rèn)并加以改正，可是當(dāng)這種事發(fā)生在自己身上時(shí)，很多人都采取回避態(tài)度：或者為保全顏面，或者出于承認(rèn)錯(cuò)誤則有不如人的感覺。于是很多時(shí)候，人們不愿意承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。這就造成了人們相互交往的障礙，因?yàn)槊總€(gè)人都堅(jiān)持自己是對的，而各自的觀點(diǎn)分明是不同的，甚至是對立的，于是便留下了埋怨、不滿和爭執(zhí)，輕則影響相互之間的關(guān)系，重則影響自己的做人形象，同時(shí)，掩飾錯(cuò)誤的行為會(huì)使你背上沉重的心理包袱。
　　所以，不肯承認(rèn)錯(cuò)誤、“保全面子”的做法，最容易使人錯(cuò)上加錯(cuò)，等于讓自己背上沉重的包袱。相反，如果勇敢地承認(rèn)錯(cuò)誤，才會(huì)幫你在成功路上有所收獲。
　　掩飾錯(cuò)誤往往要比承認(rèn)錯(cuò)誤花費(fèi)更大的代價(jià)。最大的錯(cuò)誤，就是不承認(rèn)錯(cuò)誤。當(dāng)你準(zhǔn)備堅(jiān)持任何事情時(shí)，最好先仔細(xì)想想你的堅(jiān)持，是否因?yàn)槟愦_有毫無瑕疵的理由？還是因?yàn)槟阒皇菫?ldquo;保全面子”而已？如果你覺察出有保全面子的因素在內(nèi)，那么請你及早拋棄你的堅(jiān)持。
　　因?yàn)闉?ldquo;保全面子”而采取的任何行動(dòng)，都只能使你處在最容易受到攻擊的地位，被動(dòng)地采取守勢。
　　8.著力于克服弱點(diǎn)
　　要將精力用于發(fā)揮優(yōu)勢上，而非克服弱點(diǎn)。
　　無論在戰(zhàn)場上，還是在商場上，人們都懂得發(fā)揮自己優(yōu)勢的道理，但如何對待自己的弱點(diǎn)或者說劣勢的問題，人們存在著兩種誤區(qū)。一是在發(fā)揮自己的優(yōu)勢的同時(shí)，要彌補(bǔ)自己的劣勢；二是在發(fā)揮自己的優(yōu)勢的同時(shí)，要克服自己的劣勢。
我認(rèn)為，一個(gè)人應(yīng)該將精力用在如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢上，而不是用在如何彌補(bǔ)或者克服自己的弱點(diǎn)上。“江山易改，本性難移”，一個(gè)人花在彌補(bǔ)缺點(diǎn)、克服弱點(diǎn)上的時(shí)間所產(chǎn)生的效益，要比發(fā)揮優(yōu)勢上的時(shí)間所產(chǎn)生的效益低得多。
9.反復(fù)跳槽
　　不斷選擇造成的浪費(fèi)，是人生最大的浪費(fèi)。
　　汪中求在《營銷人的自我營銷》一書“人生定位”一節(jié)中講了一個(gè)很好的道理：人的一生的發(fā)展，或者是沿著專業(yè)的方向發(fā)展，或者是沿著行業(yè)的方向發(fā)展；不能在專業(yè)或者行業(yè)之間跳來跳去，并認(rèn)為不分專業(yè)、行業(yè)地盲目跳槽，是人生的最大浪費(fèi)。
　　不斷選擇造成的浪費(fèi)，是人生最大的浪費(fèi)。我非常贊同他的觀點(diǎn)，人生最大的浪費(fèi)，是選擇的浪費(fèi)。
現(xiàn)在是一個(gè)專業(yè)分工非常精細(xì)的時(shí)代，一個(gè)人的精力有限，不可能樣樣精通，在每個(gè)行業(yè)或者專業(yè)里都獲得成功，而只能選擇其中的一個(gè)行業(yè)或者專業(yè)，長期地干下去，從而形成自己的核心競爭力。所謂核心競爭力，就是在某行業(yè)或某專業(yè)里，你有絕活，有別人不具備的優(yōu)勢，就是俗語所說的，“有了金剛鉆，敢攬瓷器活。”
　　而跳槽太過頻繁的人，往往得不償失。因?yàn)楣ぷ髂芰Φ呐囵B(yǎng)，都要經(jīng)過一個(gè)相對長的時(shí)間才能真正掌握，如果經(jīng)常跳槽轉(zhuǎn)行，往往容易成為萬金油，即什么都會(huì)一點(diǎn)，但什么都不精通、不專業(yè)，只好一直做不需要精通的初級工作。
　　對于白領(lǐng)來說，更是如此。白領(lǐng)人的職業(yè)定位，決定了他們的成功和收獲不可能超越公司的成功。只有公司成功了，白領(lǐng)人才能成功。試想一下，如果美國通用電器公司是個(gè)糟糕透頂?shù)钠髽I(yè)，那么怎么會(huì)有總裁韋爾奇的成功？跳槽可能會(huì)增加白領(lǐng)人的收入，但這種個(gè)人收入的增長，與一家企業(yè)由小到大而給員工帶來的收入增長是無法相提并論的。
10.不擇手段
　　不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳?zāi)埂?br /> 　　“君子愛財(cái)，取之有道。”這是被我們的祖先信奉了千百年的經(jīng)營信條，但今天的很多年輕人，缺乏信仰，唯利是圖，他們崇尚厚黑學(xué)，做事不擇手段。
　　很多年輕人剛走出校門時(shí)，往往都是滿腔熱血，充滿了對未來的美好憧憬，但是社會(huì)現(xiàn)實(shí)往往并不是他們想象的那么簡單。他們或者因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫艿酱驌簦蛘咴趩挝还ぷ饔龅讲还龆械绞Ｔ谶@種情況下，他們往往容易走極端，進(jìn)而信奉為達(dá)目的不擇手段的、極端實(shí)用主義的思想，變成了圓滑的“斯坦利式”人物。
　　不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳?zāi)埂Ｈ绻阍谧呦蛏鐣?huì)之初，就成為一個(gè)不擇手段的人，那么你可能因眼前的小利而喪失長久的利益。比如有的人，在公司做銷售剛?cè)腴T，就認(rèn)為自己是什么都懂的老手了，吃回扣，甩單子，為自己的利益不擇手段。更可怕的是，他們往往自以為得計(jì)，其實(shí)，哪個(gè)公司的老板都不是傻瓜，他們這樣做等于是用蠅頭小利買斷了自己的前程。
　　11.“己所不欲，勿施于人”
　　滿足自己的目的，需要通過服務(wù)別人的手段來實(shí)現(xiàn)，所以應(yīng)盡力滿足別人的需求。
　　中國人一直奉行孔子所說的“己所不欲，勿施于人”的觀念并將其作為與人交往的準(zhǔn)則。這一說法從淺層次上說，是指自己不喜歡的東西，不要送給別人；從深層次上說，是指如果你不想別人以你不喜歡的方式對待你，那么你就不要以此方式來對待別人。
　　隨著商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國市場經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)形成。從商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式的角度來看，市場經(jīng)濟(jì)的最大特點(diǎn)，就是商品的價(jià)值都是通過別人來實(shí)現(xiàn)，也即每個(gè)人都是為別人服務(wù)的。如果你想實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的價(jià)值，你就必須讓你的商品和服務(wù)得到對方的認(rèn)可。這樣，“己所不欲，勿施于人”的觀念已經(jīng)不能完全反映社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)交往的需要，適應(yīng)這種需要的是服務(wù)別人的觀念。從整個(gè)大的社會(huì)鏈條來說，一個(gè)人以為自己打算開始，以服務(wù)別人結(jié)束。簡單一點(diǎn)說，就是主觀為自己，客觀為別人。
為自己的好壞，取決于為別人做得怎么樣。所以，聰明人懂得如何去滿足別人的需要。這種觀念反映到人與人之間的交往上，就應(yīng)該是急人所急，濟(jì)人所需，投其所好。
　　聰明人懂得如何去滿足別人的需要。
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